(Gedanken Manufaktur - Adam Brandtstetter - Coching - Training - Beratung)

Verkaufen ist wie Flirten. Im Grunde finden dieselben Prozesse statt. Ich will jetzt aber nicht im Detail auf die Prozesse eingehen sondern vielmehr den Hintergrund beleuchten. Der ist nämlich wesentlich wichtiger als Sie vielleicht glauben mögen. Es gibt eben Herausforderungen im Leben, die nichts mit dem Alter aber alles mit der Persönlichkeitsentwicklung zu tun haben.

Um es leichter auf den Punkt zu bringen, worum es mir dabei geht, habe ich den Flirt als Beispiel genommen, weil es so wunderbar einfach zu beschreiben ist.

Die wichtigste Vorausetzung überhaupt für einen erfolgreichen Flirt ist Ausstrahlung und Authentizität.

Das zieht andere in Ihren Bann. Ausstrahlung und Authentizität sind die entscheidende Faktoren, ob Sie oder ich einen Menschen im ersten Eindruck als sympathisch empfinden. Kennen Sie Menschen aus Ihrem Umfeld, wenn die in einen Raum kommen, da lösen sich auf unerklärliche Weise Stress und Spannungen, auch am dunkelsten Tag des Jahres?

Ausstrahlung und Authentizität aber kannst Du nicht lernen. Es ist vielmehr die Persönlichkeit in dir, die darüber entscheidet ob du Ausstrahlung und Authentizität besitzt oder nur als einer von vielen wahrgenommen wirst. Die gute Nachricht ist, deine Persönlichkeit, also deinen Charakter, dein Wesen, das kannst du sehr gut beeinflussen und in alle Bahnen lenken, die für dich wichtig sind. Ausstrahlung und Authentizität sind zwei Eigenschaften die ein starkes Mindset als Voraussetzung wollen. Mindset ist Gedankenkontrolle und Verhaltenskontrolle. Wenn du das gut beherrscht entstehen Ausstrahlung und Authentizität von ganz alleine!

"Wie ich denke so fühle ich und wie ich fühle so verhalte ich mich" - Gedanken Manufaktur

Ein Beispiel, die Visualisierung von Gedanken: Turmspringen

Du kannst nicht denken .." ist das tief, da geht´s weit runter, das tut sicher weh..." wenn du auf einem 10 Turm stehst und springen willst. Denn dann wirst du runter gehen und NICHT springen.

Wenn du dir aber genau vorstellen kannst, wie du springen wirst, den Fall nach unten und wie du einfach eintauchen wirst, als ob du es schon immer getan hättest, dann wird schon der erste Sprung in deinem Leben richtig viel Spaß machen. Es hängt nur von deinem Kopf ab, wie du die Dinge wahr nimmst und wie du darauf reagieren willst. Das kannst du lernen!

Zu gerne möchte man sich auf die Gefühle ausreden wenn man nicht gesprungen ist. Tatsache ist jedoch das beide "Erstspringer" die gleichen körperlichen Symptome zeigten bevor sie sprangen, einer aber diese Gefühle anders interpretiert hat als der andere.

Beide waren aufgeregt, beide hatten einen schnellen Puls -(wenn du das erste Mal am 10 Turm oben stehst und dein Puls rast nicht, dann bist du entweder schon tot oder kurz davor :) - und beide hatten einen flachen Atem. Nervosität, Lampenfieber, egal wie du es nennst.

Nur einer entschied sich, dass das SEIN Gefühl von MUT ist und glaubte fest daran der andere entschied, dass es wohl SEIN Gefühl von Angst sein muss und ging ohne zu springen wieder runter. Er hat sich von seinen Gedanken leiten lassen und daran geglaubt, dass das was er spürt Angst ist. Angst soll ja angeblich schützen hat er mal gehört.

Wenn du beide Fragen würdest, wie sie ihren Zustand beschreiben im Nachhinein, würden beide wohl in etwa das gleiche sagen: "...mein Herz raste, ich bekam kaum Luft da oben, ich zitterte..."

Doch der eine glaubte Angst zu spüren, der andere war sich sicher, dass er Mut gespürt hat.

-Ende der die Visualisierung von Gedanken der beiden Springer-

Ausstrahlung und Authentizität sind das Ergebnis von geordneten Gedanken und Denkweisen, die du auf keiner Schule und auf keiner Universität lernen kannst. Wir sind beim Thema Persönlichkeitsentwicklung. Das ist das wichtigste und wohl populärste Thema diesen Jahrhunderts und kann unsere Welt nachhaltig stark positiv verändern, davon bin ich und alle meine Mitstreiter fest überzeugt. Steter Tropfen höhlt jeden Stein!

Der erste Fehler den Erwachsene gerne machen, ist zu denken, bei diesem Thema gäbe es so etwas wie ein "Endziel" oder ein "Ende" wie bei einer Wissensaneignung mit einer Prüfung. Genau das Gegenteil ist jedoch der Fall. Es ist eine lebenslange Entwicklung mit schier unendlich vielen Möglichkeiten und Wirkungen. Und genau das kann extrem viel Spaß bereiten!

Du brauchst tägliche Übung, was kein Problem ist, denn Herausforderungen lauern an jeder Ecke. Wie gut erkennst Du an anderen Menschen, wenn sie keine gute Laune haben und wie gut sind Deine Fähigkeiten in einem 60 Sekunden Smalltalk diese Person aufzumuntern, bevor Du aus dessen Leben wieder verschwindest?

Flirten, Verkaufen in beiden Fällen wird es nur klappen, wenn Du folgendes Schema * erkennst und außerdem Ausstrahlung und Authentizität besitzen. Ist Dir übrigens schon einmal aufgefallen, das reiche Menschen oft eine unglaubliche Ausstrahlung besitzen und eine Authentizität, die einen umhauen kann? Glaubst Du wirklich, das läge am Geld? Wirklich? Glaubst Du Geld kann jemanden glücklich machen, wenn in seinem Kopf das falsche Orchester spielt?

Es ist eigentlich egal, wie viel Geld auf deinem Konto liegt, wenn du von dir selber glaubst dass du ein ängstlicher Mensch bist, ändert auch Geld nichts daran. Du hast sicher schon von Menschen gehört oder gelesen, die verstorben sind und von denen alle dachten sie wären arm, dabei stellte sich nach deren Tod heraus, das hundertausende oder sogar eine Million am Konto oder daheim versteckt rum lagen...Das falsche Orchester im Kopf kann dir dein ganzes Leben versauen!

Mein Aufgabe als Coach ist es unter anderem auch, das richtige Orchester mit Dir zusammen für Dich zu akquirieren. Denn: Ausstrahlung und Authentizität sind das Ergebnis von geordneten Gedanken und Denkweisen, die du auf keiner Schule und auf keiner Universität lernen kannst. Und es ist unbezahlbar, du kannst es dir nirgendwo kaufen oder schenken lassen! Du musst es dir mit dir selbst verdienen! Wie das geht, erfährst du zum Beispiel in einem Coaching mit mir ;)

*Hier ist der versprochene schemenhafte Überblick: Parallelen von Flirt und Verkauf ( Vertrieb )

Signale :

JA Signal --> sofort mit nehmen --> nächste Phase!

NEIN Signal --> immer darauf achten, nie ignorieren, da sonst Gegenüber zu macht! Anhören! Zu hören!

A) Du musst alle Phasen durchlaufen !

B) in der richtigen Reihenfolge -- Dein Gegenüber gibt dir die Signale, darauf achten!

--Es geht darum einander zu verstehen! ... "Habe was für dich, was du relevant findest!"

Was würde den Kunden zum nächsten Schritt motivieren?

Und hier eine kleine Wochenaufgabe, eine Herausforderung um deine Persönlichkeitsentwicklung weiter voran zu treiben. Wenn du es schaffst nach dieser Regel zu leben, dann hast du schon viel Energie gespart und Kraft für wichtigere Dinge übrig.

Sage dir selber so lange folgenden Satz, bis du es täglich praktizieren kannst, ohne das es sich für dich noch wie eine Herausforderung anfühlt. Du wirst sehen, das ist nicht in jeder Situation einfach!

" Ich kritisiere, be- und verurteile ab heute nicht mehr und klage/beschwere mich nicht mehr! NIE WIEDER!"

Liebe Leute: Der größte limitierende Faktor ist unsere Lebenszeit - ich wünsche allen ein erholsames Wochenende - der Sommer legt eine kurze Pause ein, ideal um das Orchester neu einzustimmen ;)